Het Advanced Manufacturing Research Centre (AMRC) van de University of Sheffield is een toonaangevend onderzoeksinstituut op het gebied van productietechniek en materiaalwetenschap. In februari werden 32 speciaal uitgekozen, hoogwaardige machines uit het machinepark van AMRC bij industrieel veilinghuis Surplex geveild. Phil Bell, Commissioning Engineer van het AMRC en Antony Reed, UK Country Manager bij Surplex maken de balans op.
Het Advanced Manufacturing Research Centre (AMRC) van de University of Sheffield is een wereldwijd toonaangevend onderzoeksinstituut, gespecialiseerd op de vakgebieden verspaningstechniek, productietechniek en materiaalwetenschap. Een bijzonder accent ligt op de lucht- en ruimtevaart, maar ook op andere veeleisende productiesectoren als de auto-industrie, het bouwwezen, de levensmiddelensector en de medische sector.
De excellente onderzoeksprestaties zijn gestoeld op de uitstekende uitrusting met hoogwaardige en goed onderhouden machines. Om technisch actueel te blijven, vernieuwt het AMRC regelmatig zijn uitrusting en verkoopt het overtollig geworden maar kwalitatief hoogwaardige machines. Dat zorgt voor meer duurzaamheid en biedt andere bedrijven toegang tot krachtige machines, terwijl het AMRC het eigen budget efficiënter inzet.
Strategische beslissingen in het verkoopproces
Begin dit jaar kwamen Antony Reed, UK Country Manager bij Surplex, en Phil Bell, Commission Engineer van het ARMC, bij elkaar om de verkoop van overtollige machines te bespreken. Als gespecialiseerd veilinghuis voerde Surplex eerst een schatting uit en gaf verschillende oplossingen voor de verkoop. Er werd uiteindelijk gekozen voor een zogeheten Marketing-Deal. Antony Reed legt uit: “Dat betekent dat de machines van AMRC alleen zijn geveild op het 18-talige platform Surplex.com en niet eerst door Surplex zijn opgekocht. Surplex kan ook machines aankopen en deze vervolgens voor eigen rekening veilen.”
Een andere beslissing in het verkoopproces is het type verkoop: veiling of rechtstreekse verkoop. De keuze viel op een verkoop per veiling en niet rechtstreeks, hoewel deze laatste variant bij hoogwaardige, dure machines vaak de voorkeur krijgt. Antony Reed: “Deze beslissing is uitgebreid besproken binnen ons team. Een veiling kan echter hogere opbrengsten opleveren door een bredere marktpresentie en meer concurrentie tussen de bieders. Bij de kwalitatief hoogwaardige machines van AMRC kortom de beste oplossing.” Het team bestond naast Antony Reed uit de volgende personen: Leigh McCarron, Project and Acquisition Manager, verantwoordelijk voor de werkzaamheden op locatie zoals de registratie van de machines, Marie Vinet, Sales Assistant, die de veiling organiseerde en aanspreekpunt voor alle kopers was en George Pratt, Consultant, die strategische ondersteuning en expertise leverde.
Excellente resultaten en klantgerichte processen
Surplex maakte een lijst met machines en uitgebreide beschrijvingen op Surplex.com en initieerde grootschalige wereldwijde marketingactiviteiten. De veiling vond plaats op 22 februari. Uiterlijk in de na-verkoop zijn alle machines verkocht. Phil Bell benadrukt: “Surplex heeft alle machinekavels verkocht ‒ en dat voor hogere opbrengsten dan verwacht.”
De veiling zelf trok meer dan 11.000 bezoekers naar de website – een indrukwekkend aantal voor de 32 aangeboden machines. Kopers uit uiteenlopende landen als Groot-Brittannië, Frankrijk, de Verenigde Arabische Emiraten, Tsjechië, Polen en Oostenrijk sloegen hun slag. Phil Bell: “De betalingen zijn correct, punctueel en zoals afgesproken overgemaakt.”
Na betaling worden de machines vervoerd. Ook dit organiseert Surplex, want de kracht van Surplex ligt niet alleen in de wereldwijde handel, maar ook in de uitgebreide dienstverlening voor kopers en verkopers. Daartoe behoort niet alleen het geven van advies en taxeren van de machines voor de verkopende partij, maar ook praktische hulp bij logistieke uitdagingen als transport en douaneformaliteiten voor de nieuwe eigenaars. Om precies deze reden koos AMRC voor Surplex. Phil Bell: “Ook de demontage en het transport werden uitgevoerd door Surplex, exact volgens onze eisen en processen en op verschillende locaties. Zo kon ik mij bezighouden met mijn normale werkzaamheden, in de wetenschap dat alles in veilige handen was.”
Fundament voor toekomstige samenwerkingen is gelegd
De geslaagde afhandeling van deze veiling was niet alleen op de korte termijn voordelig, maar heeft ook de deur voor toekomstige samenwerkingen geopend. “Ik zal niet twijfelen om ook in de toekomst machines te verkopen met Surplex”, vat Phil Bell samen. Antony Reed voegt toe: “Deze veiling was bijzonder. We hadden te maken met zeer hoogwaardige machines, die niet vaak op de markt komen.”
Bestel nu de beste boeken over Ondernemerschap!
Via onze partner managementboek.nl
Negen van de tien ondernemers is binnen tien jaar uit business. 63% verdient minder dan het minimumloon. Bizar! Aan hard werken ligt het meestal niet.
Door de andere 20 procent te belichten stelt dit boek jou in staat om op een leuke manier én binnen een jaar de productiviteit van jouw bedrijf enorm te verhogen.
De methodiek in dit boek heet OGSM: Objective, Goals, Strategies, Measures. Het is een plan op 1 A4 (ja je leest het goed: één A4) dat leidt van visie naar actie.
Ondernemen met informatie laat studenten in drie samenhangende delen kennismaken met de informatievoorziening in een onderneming.
Werkelijk elke ondernemer is ernaar op zoek: de formule om zijn bedrijf echt te laten groeien. Niet de gebruikelijke procentjes per jaar, maar exponentieel.
Met Zo maak je een ondernemingsplan leren studenten aan de hand van een stappenplan zelfstandig een ondernemingsplan te schrijven. De eerste stap is erop gericht jezelf als ondernemer te leren kennen.